前言：采訪孫大哥的過程頗曲折，走錯了幾個地方。進村后草場很多，每個草場都停放的鄭州中聯花生機，但是后續的故事也不枉費我們這波曲折。未見其人，已聞其聲，孫大哥屬于自來熟的人。爽朗的笑聲、魁梧的身材無一不體現這位漢子的熱心腸。

發現商機 不開貨車回家收草

年輕時的孫大哥打過工、開過店、也做過多年的大貨車司機走南闖北，豐富的經歷也讓孫大哥結識很多朋友。那時的他是一名大貨車駕駛員，主要工作往返河南和寧夏等地運輸貨物，固定的線路穩定的收入，生活沒太大的波瀾。

孫大哥做草料生意，始于他偶然一次帶外地客商的在當地的采購和運輸。經常幫助一寧夏客商運貨而熟悉，該客商有一年來河南購買花生秧、玉米草、秸稈，熱心的孫大哥忙前忙后，當時還在疑惑：“老家每年處理秸稈是一件頭疼的事情，收這草有什么用？”

后來才明白，寧夏等地養牛、養羊都需要這些秸稈。在河南不值錢的草料轉賣到寧夏等地，特別是花生秧價格1000多元一噸。這讓孫大哥興奮不已：“這或許就是一個賺錢的好機會，自己在外開大貨不僅照顧不到家人，而且每年收貨款就讓人頭疼。同時貨車越來越多，運費也低，雜七雜八的費用一出，一年就混個養家糊口，還不如乘此機會一試。”

孫大哥毫不猶豫地轉戰草料買賣的業務，利用早些年走南闖北的人脈，逐漸在草料這個市場扎下來根。

競爭升級，鄭州中聯花生機助力

好生意，模仿的也快！門檻低的收草業務，周邊模仿的人也越來越多。草料收購價格也越抬越高！機會留給有心人，當市場剛剛出現自走式撿拾花生機時，愛思考和折騰的孫大哥就留意到并有心購買，但是當時一臺花生機價格在17萬左右而且沒有補貼，而小麥收割機也不過10萬左右。

但是孫大哥毫不猶豫，2017年初就預定了一臺花生機。其中的一段小插曲差點讓孫大哥和鄭州中聯擦肩而過。當初預定的花生機并非鄭州中聯生產。刷快手的時候才知道鄭州中聯也生產花生機，在定金退還不了情況下，孫大哥仍然堅持損失定金而選擇鄭州中聯花生機。孫大哥：“我開貨車之前可開過收割機，我 臺小麥收割機就是鄭州中聯新疆-2，對于這個品牌既有情懷，又有信任。”

誤入臨近草場，類似草場全村有10多個，都是使用的鄭州中聯花生機

因為信任，甘當推廣排頭兵

孫大哥成為當地 臺花生機購買者，當周圍人還在思考花生機是否靠譜的時候，孫大哥已經依靠鄭州中聯花生機當年回本并賺取利潤。

“鄭州中聯花生機不僅僅讓我賺到作業費用，增強我和農戶關系，給我的草料業務帶來了實實在在的幫助，作業后草料收購水到渠成。”鄭州中聯花生機高效的作業效率和良好的回報讓孫大哥4年連續下了4臺新訂單。

回憶起當時的購機和作業情形，孫大哥依然滿懷豪情：“一開始我只是出于對鄭州中聯老品牌相信選擇了產品，自走式花生撿拾機是個新產品能不能做好，做成什么效果誰也不知道，但我相信廠家產品一定有對未來趨勢的把握，無論成功失敗都值得我去一試。”

鄭州中聯良好的售后服務和市場口碑，更加堅定堅定孫大哥成為鄭州中聯花生機推廣的排頭兵，現如今帶動周邊親戚好友購買了10多臺鄭州中聯花生機并建設10了多個草場，在當地形成了花生撿拾、草料收集、銷售一條完整產業鏈，讓更多人能夠在家鄉留得下、賺得了錢。

延伸閱讀小知識：鄭州中聯收獲機械有限公司成立于2007年，是在原鄭州收割機廠（籌備于1990年）的基礎上，經過資源整合、資產重組成立的集產品研發、零部件生產、整機組裝和銷售服務為一體的專業收獲機械企業，是內地現有生產收割機最早的企業，公司成立30年來已累計向社會提供各種收獲機械20余萬臺。