2020年12月11日，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、攜手共贏”為主題的鄭州中聯(lián)2021年商務(wù)年會(huì)在河南省滎陽(yáng)市召開(kāi)。在此次商務(wù)年會(huì)上，正陽(yáng)縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱正陽(yáng)富康)可謂出盡了風(fēng)頭。其以年銷售中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)以及新疆8小麥?zhǔn)崭顧C(jī)共計(jì)600余臺(tái)的成績(jī)，榮獲了中聯(lián)收獲2020年度
經(jīng)銷商特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是奧迪A6！這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)在全國(guó)農(nóng)機(jī)界都是讓人羨煞不已。
最近，筆者對(duì)正陽(yáng)富康的總經(jīng)理胡振洲進(jìn)行了采訪，這已經(jīng)是筆者第三次采訪他，胡總給人的感覺(jué)依然充滿了正能量，雖然工作繁忙，但是精神十足。提及在鄭州中聯(lián)年會(huì)上榮獲了奧迪A6，胡振洲依然激動(dòng)興奮。“當(dāng)時(shí)得知我們得了特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是奧迪A6的時(shí)候，我真的特別激動(dòng)。這也證明我們沒(méi)有代理錯(cuò)品牌，也體現(xiàn)了鄭州中聯(lián)的大氣，像這樣的手筆，即使行業(yè)大品牌也很少有拿出奧迪A6作為經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)的！”
據(jù)悉，正陽(yáng)富康2020年銷售的600余臺(tái)中聯(lián)收獲的產(chǎn)品中，中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機(jī)銷量最多，高達(dá)500余臺(tái)；另外100多臺(tái)便是中聯(lián)收獲新疆4LZ-8B1全喂入谷物聯(lián)合收割機(jī)。據(jù)胡振洲介紹，為了確保售出的產(chǎn)品得到良好的服務(wù)，他們還退了不少訂單。
眾所周知，自2015年中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)駛離快車道后，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)便開(kāi)始遭遇斷崖式下滑，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子可謂是異常艱難，每年都有不少的經(jīng)銷門店被迫關(guān)門。那么正陽(yáng)富康農(nóng)機(jī)銷售公司為何能夠大勢(shì)下逆流而上呢？胡振洲給出了答案：“其實(shí)這幾年農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子都不好過(guò)，要想改變這個(gè)局面，肯定要優(yōu)化自己代理的品牌以及產(chǎn)品。”
在梳理代理產(chǎn)品的過(guò)程中，胡振洲費(fèi)了很多心思，并做了大量調(diào)查，終于在2017年了解到了一款全新的自走式花生撿拾收獲機(jī)，這比以往的固定式花生脫殼機(jī)要方便太多了，一下便吸引住了他的目光。當(dāng)時(shí)胡振洲便覺(jué)得這種自走式花生撿拾收獲機(jī)一定具有非常廣闊的市場(chǎng)前景，為此他接觸了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾家企業(yè)。通過(guò)一番了解后，胡振洲決定代理鄭州中聯(lián)旗下的中聯(lián)收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機(jī)。
“當(dāng)時(shí)選擇鄭州中聯(lián)就是看中了他們的產(chǎn)品性能優(yōu)越、可靠性高和良好的用戶口碑。我當(dāng)時(shí)了解到他們有著20多年的小麥機(jī)研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)后就覺(jué)得他們的產(chǎn)品肯定差不了。而通過(guò)實(shí)地到工廠參觀，更讓我堅(jiān)定了判斷。通過(guò)這幾年代理鄭州中聯(lián)花生機(jī)，我們的銷量不斷激增，從17年的40臺(tái)到18年的50余臺(tái)，19年的100余臺(tái)，直到2020年我們銷售了500余臺(tái)，短短四年銷量翻了10多倍，非常慶幸當(dāng)初我選擇了代理鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)。”顯然，胡振洲當(dāng)年選擇代理中聯(lián)收獲花生機(jī)的決定是非常明智的。除了產(chǎn)品可靠之外，胡振洲認(rèn)為他們能夠取得這么好的銷售成績(jī)也離不開(kāi)鄭州中聯(lián)的大力扶持。
談及2021年的銷售目標(biāo)，胡振洲表示：“我們20年賣了500余臺(tái)花生機(jī)，很多人覺(jué)得我們透支了用戶需求，21年的銷量會(huì)受到很大影響。但是我覺(jué)得，21年我們的銷量至少也會(huì)同20年持平。因?yàn)獒槍?duì)目前每年都在不斷擴(kuò)大的花生種植面積，現(xiàn)在花生機(jī)的保有量還非常少。而且用戶買這個(gè)機(jī)器真的賺錢，經(jīng)營(yíng)好的除了本地作業(yè)外還會(huì)跨區(qū)作業(yè)，基本一年就能回本。即使不跨區(qū)，有兩年也足夠回本了，這比打工賺的多多了，所以用戶的購(gòu)買欲望依然非常大。”
據(jù)胡振洲透露，正陽(yáng)富康農(nóng)機(jī)2021年度產(chǎn)品推介會(huì)將在1月19日召開(kāi)，對(duì)于此次推介會(huì)，他信心十足。“本來(lái)今年的產(chǎn)品推介會(huì)我打算開(kāi)到1000人以上，但是現(xiàn)在疫情又有些反復(fù)，安全起見(jiàn)，我們決定把規(guī)模控制在500人左右，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，今年會(huì)上訂機(jī)的人數(shù)將要超越2020年。所以我才有把握地說(shuō)2021年的銷量不會(huì)低于2020年。”
